Video es parte esencial y obligatoria en nuestros anuncios de Facebook e Instagram, sabemos que este formato es la forma mas fácil de poder conectar con ese potencial cliente.
Pero el video es solo una parte para obtener una campaña exitosa, recuerda que la única función de nuestro Ad es traer tráfico a nuestra pagina o landing page, si tus campañas están generando buen tráfico de clientes potenciales y tu landing no esta convirtiendo, entonces tienes es un problema de landing page que este puedes ser desde el copy, el diseño hasta la oferta.
Pero bueno este artículo no es sobre landing pages es sobre video, y este video que te voy a explicar a continuación no es un video para generar branding, alcance o conexión, es para vender, para crear ya ventas sobre esos potenciales clientes.
Como estructurar tu anuncio de video
El anuncio se compone en 5 etapas, pero lo mas complicado es que este video tiene que ser menos de 60 segundos si queremos que entre en la publicidad con Instagram
Etapa 1 Atención: tenemos solo 3 segundos para que una persona se interese en nuestro anuncio, estos segundos tienen que ser impacto, algo que me haga detener ese scroll infinito de zombies en el teléfono.
Etapa 2 Problema: una vez que tenemos la atención de esa persona necesitamos crear relación con el problema, que ellos se den cuenta de que tienen ese problema, recuerda que en redes sociales como Facebook o Instagram la gente no esta buscando nada, por esto tenemos que crear esa conexión.
Etapa 3 Credibilidad: Ahora que el usuario esta claro que tiene un problema esta esperando una solución, pero antes de entrar en esa etapa tenemos crear una credibilidad que diga por qué tienen que comprar este producto o servicio a nosotros y no a la competencia, que nos hace diferentes o especiales.
Etapa 4 Solución: Ya que nos posicionamos en la mente de ese potencial cliente como expertos, mostramos nuestra solución junto con las ventajas que esta trae, todos los beneficios e inclusive como sería su vida con nuestro producto o servicio
Etapa 5 CTA: Lo último para cerrar es un llamado a la acción, ya sé lo que ofreces, que te hace especial y sé que lo necesito ahora done lo compro, siempre tienes que cerrar con un llamado a la acción, recuerda que muchas veces tenemos que llevar al usuario de la mano hacia la pagina de compra.
Bonus: algo que puedes agregar para crear más ventas es el sentimiento de escasez o fomo (fear of missing out), este tipo de estrategias funcionan aunque no en todos los tipos de clientes, tienes que estar claro que tipo de cliente estás buscando y en que mentalidad esta él.
Este tipo de video si quieres se pueden usar en cualquier tipo de público, ya sea frío, tibio o caliente, pero donde deberías obtener mejor resultado es en tu público caliente.
Pero si tienes un presupuesto más cómodo y puedes apostar a un juego con más tiempo, te recomiendo usar otra estrategia de video, donde se crean piezas basadas en tipo de público.
- Descubrimiento (Público Frío): recuerda que este público no sabe quién eres o que haces, haz un video que hable de tus los problemas, consecuencias, que cosas no deja dormir a ese potencial cliente.
- Relación (Publico tibio): este público conoce un poco de tu marca y lo que hace tu empresa, este video tienes que mostrar ventajas de tu producto, como funciona, que beneficios tienen, pruebas sociales, testimonios.
- Intimidad (Publico caliente): esta audiencia si conoce de ti y las ventajas de tu producto servicio, estos videos muestra tu visión, tu misión, tu solución a largo plazo, tumbas objeciones de ese potencial cliente que todavía no toma la decisión de trabajar contigo.
Espero que esto te pueda ayudar a organizar tus videos para Facebook Ads, si tienes alguna duda o pregunta puedes enviarme un email o contactarme en mis redes sociales
